Bất cứ công ty nào bán sản phẩm trực tiếp đều có những ưu điếm nhất định: kiểm soát được giá cả, không bị tăng giá do bán lẻ và đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ chi dành hết tâm sức cho sản phẩm của riêng họ mà thôi. Nhưng đó chưa phải là bí quyết của Dell. Nhìn rộng ra, Gateway cũng dùng cách bán trực tiếp, nhưng gần đây nó cũng rơi vào tình trạng làm ăn chẳng khá hơn gì so với các công ty địch thủ của Dell. Dell có cách nhìn sáng suốt về việc sản xuất theo yêu cẩu, việc thực thi kế hoạch một cách tuyệt vời và hiếu là theo dõi sát sao giá cả sẽ tạo nên lợi thế không thế đánh bại.
Trong kiểu sản xuất sản phẩm truyền thông thành từng đợt theo chu kỳ, một hãng kinh doanh đặt ra được số lượng sản phẩm sẽ sản xuất là nhờ dựa trên dự báo về mức cầu trong những tháng tiếp đó. Nêu một công ty phải nhờ đến nguồn cung cấp thiết bị từ bên ngoài và lại chi làm công đoạn lắp ráp, như hãng lắp đặt máy tính chẳng hạn, thì nó sẽ báo lại với những nhà cung cấp linh kiện về số lượng cần thiết và đàm phán về giá cả. Nếu việc buôn bán không đạt được như trong đề án thì mọi người đểu sẽ bị kẹt cứng với bảng kê khai hàng hóa không bán được. Nếu lượng bán ra cao hơn thì họ sẽ phải chật vật để đáp ứng nhu cầu.
Trái lại, sản xuất dựa trên đơn đặt hàng có nghĩa là sản xuất ra một mặt hàng sau khi yêu cầu của khách hàng đã được gửi tới công ty. Những nhà cung cấp phụ kiện cũng với cách thức phát triển theo yêu cẩu sẽ nhận được thông tin khi yêu cầu khách hàng của Dell đã được cụ thê. Họ cung cấp linh kiện cho Dell và những linh kiện này ngay lập tức được đưa vào sản xuất rồi những hãng vận tải biến sẽ chuyển những chiếc máy đi chi trong vài giờ sau khi được cóng gói. Hệ thống này đã dồn nén được hết mức thời gian trong một vòng tròn hoàn chỉnh từ khâu đặt hàng đến phân phôi – Dell có thế chuyển một chiếc máy tính đến tay khách hàng chi trong vòng một tuần hoặc ít hơn thế sau khi nhận được yêu cầu. Hệ thống này có thế giảm thiểu được lượng hàng tổn kho ở cả hai đẩu, đầu vào và đầu ra. Nó cho phép khách hàng của Dell nhận được sàn phẩm với sự cải tiến công nghệ mói nhất nhanh hơn khách hàng của những công ty đối thủ.
Cách tiếp cận sản xuất dựa trên đơn đặt hàng đẩy nhanh được luân chuyển hàng hóa, điều này dẫn đến việc tăng tốc độ tạo tài sản, một trong những yếu tố chưa được đánh giá đúng nhằm tạo ta lợi nhuận. Tốc độ kinh doanh là tỷ lệ lượng tiền thu được từ hàng bán ra trên tổng số vốn đã dùng trong kinh doanh sản xuất, theo nghĩa rộng nhất thì nó bao gồm cả nhà Máy, thiết bị, nguyên liệu, khoản thu trù đi khoản chi. Tốt độ kinh doanh cao sẽ tăng năng suất và giảm vốn lao động. Nó cũng đẩy nhanh hơn tốc độ trung chuyến tiền máu của bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào, còn giúp tăng vốn dự trữ, doanh thu, cũng như cổ phần thị trường.
Đọc thêm tại: http://nguyentackinhdoanh.blogspot.com/2015/07/chien-luoc-that-bai-thuong-do-khau-thuc.html
Từ khóa tìm kiếm nhiều: nhà quản lý giỏi
0 nhận xét:
Đăng nhận xét