Quay vòng hàng hóa là điều tối quan trọng với những nhà sản xuất máy tính cá nhân vì hàng hóa chiêm phần lớn nhất trong tổng tài sản của họ. Khi việc buôn bán giám xuống dưới mức dự toán thì những công ty có cách thức sán xuất hàng loạt truyền thống như Compaq bị kẹt cứng với những hàng hóa không bán được. Ngoài ra, những linh kiện máy tính như bộ vi xử lý cũ có u hướng không được dùng đến nữa vì hiệu suất máy được cái tiến quá nhanh và đi kèm với nó là giá thành giảm dần. Khi nhũng nhà sán xuất máy tính cá nhân này phải thanh lý hoặc bán rẻ số lượng hàng dôi dư hay hàng củ thì lợi nhuận biên có thế tiêu tan thành mây khói.
Dell thường luân chuyển hàng hóa hơn 80 lần trong một năm trong khi các công ty đối thủ chi được mười đến mười hai lần với lãi suất biên chẳng mây khả quan. Kết quả là Dell tạo ra được một khôi lượng lợi nhuận khổng lồ. Trong Quý IV năm 2002, với doanh thu 8,1 tỷ đô la và vốn dự trữ là 7,4%, mức lãi ròng của Dell là 1 tỷ đô la. Lãi trên vốn đẩu tư hổi lưu trong năm tài chính 2001 là 355%, một tỷ lệ khó tin đối với bất cứ công ty nào, nhất là với một khối lượng hàng bán như thế. Tốc độ luân chuyên cao cũng cho phép Dell có thể cung cấp cho khách hàng những tiến bộ công nghệ mới nhất nhanh hơn các nhà sản xuất khác, đổng thời hãng còn tận dụng được chi phí nguyên liệu thấp để có thế tăng lợi nhuận biên hoặc giảm giá thành sản phẩm.
Không phải ngẫu nhiên mà chiến lược của Dell trở thành yếu tố đánh bại các công ty đối thú khi sự phát triến của máy tính cá nhân chậm lại. Dell có thê hái hàng núi tiền đúng lúc các công ty khác khốn đốn và giảm giá để giành thị phần, nhờ đó làm tăng thêm khoảng cách giữa hãng này với những đôi thủ còn lại trong ngành. Chính vì tốc độ quay vòng nhanh mà Dell đã có vốn hồi lưu cao và lượng tiền mặt lưu chuyển rất khả quan ngay cả khi có khủng hoàng về biên độ lãi. Trong khi đó, những đối thủ của Dell đã không thế làm được điều này.
Tất cả hệ thông vận hành nói trên phát huy hiệu quả chỉ vì Dell chú ý thực thi kế hoạch một cách tỉ mi ở từng giai đoạn.
Sự liên hợp điện tử giữa những nhà cung cấp và dây truyền sàn xuất đã tạo ra một kiểu doanh nghiệp mơ rộng liền mạch thông nhát Một nhà điều hành sán xuất từng làm việc tại Hãng Dell đã gọi hệ thống của hãng là “hoạt động sản xuất hiệu quà nhất mà tôi từng thấy”. Khi cuốn sách này đang được chuẩn bị xuất bản thì kế hoạch sáp nhập Compaq và Hewlett – Packard dù được để xuất từ giữa năm 2001 vẫn còn rất mịt mờ. Dù hoạt động độc lập hay kết hợp thi không gì có thê làm họ đủ khá năng cạnh tranh với Del! trừ khi họ tim ra được một mô hình sàn xuất dựa trên đơn đặt hàng ngang bằng hoặc tốt hơn.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét